百萬美元與碌碌無為之間的區別在于營銷策略,營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項營銷活動。
隨著互聯網的不斷發展，逐漸衍生而成當前的一種以信息展現和交互形式。越來越多的企業選擇這個形式來投放廣告，同時也面臨著一些獲客困惑，如：投放的廣告定向不夠精準，找到的客戶意向性差？消費快成本太高，導致ROI極低？落地頁頁面轉化太差，設計不好？賬戶消費不出去，沒有展示量？等等一系列困擾！
其實大家可以想一下，網絡營銷的發展也并非是一蹴而就，一個時代的產品，從問世到循序升級，都會通過研究用戶行為，而產生一個邏輯，是費盡心思努力做出成果。接下來小編為大家分享一份信息流優化思路，幫助企業解決獲客難題！我們先從信息流廣告的邏輯和優勢開始說起。
我們做信息流廣告將是未來廣告的趨勢，他是通過互聯網大數據的算法，根據用戶的瀏覽行為和用戶的喜好精準推送，這樣的形式是在不打擾用戶瀏覽體驗的同時，推送出用戶感興趣的信息，信息流廣告優勢有：用戶體驗好、算法領先定向精準、靈活及流量龐大、廣告形式豐富。
（1）用戶體驗好
用戶在刷視頻的時候通常是利用碎片化的時間，因此對于用戶的干擾比較小，這樣用戶更容易接受，同時促進轉化。
（2）算法領先，定向精準
我們都知道其實數據的本身，就是字符和字段兩大部分構成，數據的存儲也同樣需要成本，我們都知道信息流的廣告的基礎，是通過互聯網大數據的支撐，并且通過大數據的一個算法規律，把適合的信息，在合適的場景下，推送給合適的人群。所以只有在形成一個有價值的商業化應用后，我們才能獲得收益。
（3）靈活及流量龐大
信息流廣告投放的特性：活動性很強，尤其是社交類信息流廣告，可以讓有需求的廣告受眾，在評論區進行留言互動，這樣我們企業就會又一次產生二次傳播。
（4）廣告形式豐富
信息流廣告的展現形式豐富多彩，包含圖文結合，視頻樣式等等
信息流的功能
多種營銷鏈路
營銷鏈路豐富，供不同行業的廣告主選擇
多個資源廣告位置
抖音短視頻、番茄小說、今日頭條、穿山甲、西瓜視頻、精品游戲、抖音火山等等供給廣告主投放。
關鍵詞搜索投放
支持關鍵詞精準匹配、短語匹配、廣泛匹配、用戶定向包括地域、性別、年齡。媒體定向、手機品牌等等
大家知道之前傳統的報媒時期的時候，企業選擇廣告的投放，它是從印刷到紙媒的過程沒有太大變化。隨著互聯網時代的興起，我們的廣告在平臺的投放崛起，這個時候就開始考驗運營團隊的功底，優化能力及方法，效果優化是由運營團隊的戰斗力和對市場敏感決定的，結合運營人員的能力和平臺的流量共同助力效果。
當前人們的搜索習慣發生改變，信息流的投放形式也僅是所有廣告類型中的一個投放模式，結合用戶的搜索習慣，在移動互聯網時代，這應該是最符合用戶查詢的一個廣告形式。
根據不用的客戶需求，搭建不同的賬戶架構
步驟（1）創建一個廣告計劃
在創建廣告計劃的時候，主要需要明確的是你投放的計劃的用戶定向，投放頁面，以及你能承受的預算、出價等內容；比如說你是全國投放的那么地域就選全國，假如你的產品是區域性的，就選某個地區；再比如你是做兒童教育類的，你的用戶定向，就要選擇年齡大概在25歲到45歲有寶寶的這個年齡段的用戶。
步驟（2）創建一個廣告組
在創建廣告組的時候，我們需要注意的是明確你自己所在行業的需求，你投放的產品是什么，你投放之后的后續是什么流程？比如說手機用戶的手機號碼，由后續的銷售團隊打電話？那就選擇銷售線索收集；比如說你是要養企業的微信號做品牌？那么你就選擇推廣抖音號。
步驟（3）廣告創意
廣告創意這一環節重點是選擇合適的廣告位，上傳適合你的用戶群體的素材，設置吸引人的標題和廣告標簽。文案需要：多用感嘆句，加入驚呆、震驚、驚訝等詞語凸顯出情緒；
多與用戶互動，可以加入“問好、如何呢“等詞語、吸引用戶的注意力；利用占便宜的心理加入“試一試“、“免費體驗”引導用戶嘗試；最后強調信息的優惠性，比如買即送等等吸引用戶點擊。
（1）在搭建賬戶的時候可以借鑒的一些思路：
明確在行業中，我們的行業情況，競品情況，競品優勢賣點差異化等等；
清楚公司的考核標準是什么？然后根據數據的實際情況進行廣告的預算設置和分配；
投放和客戶都是基于產品，要將產品的賣點，用戶信息提煉出來，去結合用戶的畫像去做投放定向，并構思創意；
清楚投放的目標，目標用戶，最終的KPI的考核需求？
（2）搭建賬戶過程中需要注意的三大方面：
推廣計劃和組的命名：命名一定要詳細，命名便于后期賬戶的數據分析，可以快速查看這條廣告投放的是什么內容，實時的跟進轉化數據和實時的調整；命名的格式建議：序號+地域+出價方式+內容+時間。比如123/河北/ocpm/估價/早9：00-晚22：00
創意素材：如果產品單一，以素材為核心進行賬戶的搭建，素材制作能力要強；
定向區域：如果地域廣，以地域為核心進行賬戶的搭建，地域單一的則不建議；
小編今天為大家介紹了信息流的優勢，希望對企業在選擇投放廣告形式有幫助，接下來小編還會為大家輸出更多信息流優化思路，助力企業解決獲客難題的同時，降低投放成本，敬請期待！
